Како направити добре предлоге за клијенте

Добијање новог клијента је невероватан осећај, талас узбуђења, осећај олакшања и разумевање да се тежак посао почиње исплатити. Али да би дошли до ове тачке, није лако и морате проћи кроз многе састанке, позиве и посебно за кључни аспект, подношење предлога. У зависности од величине клијента, потрошит ћете велику количину времена и ресурса како бисте усавршили свој приједлог како би били неодољиви. Из тог разлога је тако важно имати добру технику у припреми приједлога, а да овај чланак слиједи низ смјерница које ће вам помоћи да направите боље приједлоге .

1

Немојте користити кратки штап . Када се пише много приједлога може се десити да постоји одређено преклапање између њих, посебно када је ријеч о истој услузи. Неки делови предлога могу бити слични. Али никада не би требало да изрезујете и налепите предлог и уносите име новог потенцијалног клијента. Ово је врло типично за професионалце ниског нивоа, мало структуре и мало искуства. Јасно је да је то врло јасан и очигледан разлог да се ваш пројекат не запосли.

2

Не користите опште препоруке . Предлог мора да обезбеди вредност, морате избегавати употребу веома генеричких речи и концепата који се могу применити на било коју компанију у сектору. Избегавајте фразе као што су ове: "Прва фаза, истрага, друга фаза, тест / Б. Трећа фаза, оптимизујте." Важно је напоменути, рећи ствари које се разликују од очигледних.

3

Размишљајте као купац. Покушајте да размишљате као клијент. Шта заиста желиш? Зашто тражите добављача? Да ли сте имали проблема са претходним пружатељем услуга? Током почетних позива, то су врсте питања које бисте требали да поставите себи. Добит ћете велики увид о томе како бисте требали покренути своје услуге. Важно је да се ставите у ципеле клијента и да размислите шта вам је потребно.

4

Будите посебна помоћ . Будући да је детаљно описан у предлогу, улазак у вриједност и предлагање специфичних и специфичних аспеката су важни јер они преносе да знате пројект, клијента и вашу вриједност. Услужне компаније су засноване на идејама. Много пута то је једина ствар која се разликује од конкуренције. Немојте се плашити да дате идеје, да пренесете оно што знате, није важно ако вас копирају, ако на крају не добијете рачун.

5

Приче о успеху Студије успеха су најбољи пријатељ услужне компаније. Они пружају друштвени доказ потенцијалном клијенту. Разумемо да су пројекти које сте већ урадили и који су радили најбоља гаранција за нове клијенте да вам дају њихово поверење.

6

Дизајнирајте причу Користите слајдове презентације да бисте написали причу за клијента. Не ограничавајте се на слање слајдова без јасног циља, морате предложити причу, ритам како би приједлог био динамичан и угодан за читање.

7

Упутите презентацију на кога се може одлучити . Важно је направити добар приједлог јер се приједлог шаље правој особи. Прије слања приједлога морате знати ко ће бити особа која ће донијети одлуку о томе да ли је приједлог уговорен или не.

8

Побрините се да ваш приједлог преноси оно што желите и да иза приједлога постоји тим који је способан и спреман за вођење пројекта, повјерење и креативност су капи и бљескови који ће помоћи да се дотакне. Ако то урадите, добићете много уговора.