Како добити више клијената

Добра припрема и презентација помоћи ће вам да добијете новог клијента . Презентација може бити најтежи дио, али недостатак припреме вам можда неће пружити прилику да направите ту продају на првом мјесту. Припрема захтијева истрагу и дубинску анализу како би вам помогла да развијете продајну зону прилагођену потребама потенцијалних пословних партнера.

Следећи кораци:

1

Направите листу компанија у вашем подручју и друге за које мислите да ће имати користи од пословања са вашом компанијом. То могу бити компаније са којима сте одувек желели да послују или са којима сте упознати само на састанку ваших представника на догађајима умрежавања. Снимите листу потенцијалних компанија у базу података. Користите ову базу података за похрањивање информација и приступ информацијама о потенцијалним пословним односима.

2

Спровести истраживања о историји и унутрашњем раду сваке компаније . То може укључивати добијање информација са веб странице компаније или чланака из новинских публикација које могу указивати на одређене пословне трендове или правац корпоративног вођења. Истражити правну историју пословања пословних прекршаја, новчане казне и поступке у вези са кривичним занемаривањем и преварама.

3

Запишите тип комерцијалних производа и услуга у којима се компаније специјализују, тако да можете анализирати како ће се ваша компанија прилагодити ако постоји пословни однос. Откријте стратегије маркетиншких компанија, као и тип клијената које циљају својим маркетиншким напорима.

4

Ступите у контакт са руководиоцем који има водећу улогу у одлучивању компаније . Пожељно је да ова особа има статус генералног савјетника у компанији, јер би је могао упутити одговарајућим особама с којима би требао комуницирати. Дајте им до знања да желите договорити састанак са њима и њиховим колегама, како би разговарали о успостављању потенцијалних пословних односа са вашом компанијом.

5

Припремите се за презентацију са својим колегама. Креирајте шему и одлучите ко ће представити секције презентације. Ако сте само презентер, будите сигурни да су добро припремљени са свим информацијама које су им потребне да присуствују састанку. Вежбајте презентацију пред својим колегама како бисте могли примати коментаре и побољшавати их.

6

Упознајте се са руководиоцима компаније и представите свој предлог за пословање са њима. Наведите информације о својој компанији, укључујући брошуре, каталоге и радне узорке. Али прије свега, дајте им документе који подржавају ваш пословни приједлог и презентацију. Визуелна помагала су кључ за јасно и концизно указивање на корпоративне руководиоце који ће им омогућити да знају тачно врсту пословне компаније коју ваша компанија намјерава имати, тако да можете добити више клијената.

7

Покушајте заказати састанак након завршетка прелиминарног састанка. Будите сигурни да знате да ли сте и даље заинтересовани за пословање са вашом компанијом и питајте их да ли имају додатна питања или питања о вашој компанији. Ако је састанак био успешан, можете очекивати да ћете га чути у блиској будућности.

Савети