Како направити сегментацију тржишта
Сегментирање тржишта према варијаблама које компанија сматра прикладним, битан је корак за упознавање наше клијентеле и, посљедично, развијање успјешне маркетиншке стратегије. Међутим, сегментирање тржишта није тако једноставно и постоје неке основне смјернице које морамо слиједити ако желимо да то урадимо исправно. У овом чланку .цом ћемо вас научити те смјернице како би направили сегментацију тржишта.
Извор слике: биз-тец.мк
Следећи кораци:1
Први корак би био сегментирање потенцијалног тржишта под општим објективним критеријумима, јер нам овај критеријум омогућава да знамо демографске и социоекономске карактеристике наших клијената или потенцијалних клијената, а то је веома једноставно. Можемо то да урадимо по полу, старости, ренти, месту становања, итд. Они су лаки подаци за добијање и класификацију.
2
Када дистрибуирамо горе наведене податке, мораћемо да изаберемо које је наше циљно тржиште, тј. Оне којима желимо да понудимо наш производ и ко их може купити. На пример, ако желимо продати врхунски женски козметички производ, наше циљно тржиште ће бити у оним сегментима жена средњих година, са средњим дохотком.
3
Након тога, ми ћемо морати да знамо профил потрошње нашег циљног тржишта, то јест, како тај сектор има тенденцију да се односи на тржиште, као и обрасце понашања када је у питању куповина производа као што је наш. Истраживање се мора обавити око варијабли као што су:
- Лифестиле
- Укуси и преференције
- Мишљења
- Навике потрошње (у којим околностима конзумирају мање или више)
Истрага се мора спровести, као што је логично, у сегменту који је одабран у претходном одељку .
4
Једном када је профил потрошње наших потенцијалних клијената познат и истражен, мораћемо да осмислимо маркетиншку стратегију која се прилагођава потребама компаније и нашег тржишта, да ефикасно повежемо производњу са потрошњом.
За ово морамо узети у обзир маркетиншки микс, односно исправну диспозицију варијабли цијене, производње, промоције и дистрибуције.
5
Коначно, ако све наше одлуке буду успјешне, наш производ се може продати у тржишном сегменту који смо одлучили на идеалан начин. Време је да потражимо нова тржишта на којима ћемо проширити нашу продају.
