Како направити стратешки план продаје

Стварање стратешког плана продаје је задатак који, на исти начин на који може бити сложен, дугорочно нуди више предности и користи за компанију. То је ствар израде документа који детаљно описује и успоставља неопходне основе за побољшање процеса продаје и који омогућава већи раст у наредној фискалној години. Она такође омогућава да се утврде циљеви и контролише њихова усклађеност, да су у стању да процене шта се ради исправно или погрешно. У наредном чланку ћемо детаљно описати главне аспекте које треба узети у обзир приликом израде стратешког плана продаје .

1

Први корак у развоју доброг стратешког плана продаје је да се заустави на анализи одређених питања која ће нам пружити неопходне основе за оптималан развој. Међу тим важним питањима проналазимо, знамо и анализирамо карактеристике и потенцијал производа или производа које нудимо, препознајемо која је наша циљна публика и, што је веома важно, анализирамо наше конкуренте и шта они нуде. Ако компанија већ дуже време ради, овај задатак је много једноставнији, јер је на располагању више података и база за рад, што нам омогућава да узмемо податке о продаји из претходних година како бисмо направили поуздану прогнозу.

2

Када се све ове информације анализирају, неопходно је поставити стварне и добро дефинисане комерцијалне циљеве . Најбоље је утврдити и описати циљеве које треба постићи током једне године пословања. Њих треба развијати узимајући у обзир наше потребе за приходом, профитабилност пословања и могућности раста на тржишту које се налази. Међутим, морају се успоставити неки циљеви који ће нам омогућити да остваримо циљеве продаје, позиционирања и препознавања. Увек треба да будете рационални и да не постављате циљеве и циљеве који су ван домашаја, једноставно морате бити што је могуће реалнији да бисте их дохватили мало по мало.

3

Следеће, биће време да дефинишемо продајне стратегије које ћемо спровести у пракси да би се постигли претходно постављени комерцијални циљеви. Да би се развила ова тачка, од суштинског је значаја да буде јасно коме ће се усмеравати продаја и које су њихове могуће потребе и захтеви. Они могу бити повезани са различитим аспектима, као што су канали дистрибуције, повећати коначну продају, побољшати услуге купцима или промијенити јавност коју ћемо привући више потенцијалних купаца, између осталог.

4

Из ових података морамо дефинисати тактике и акције које ће се спроводити како би се побољшало пословање и постигао већи раст. Свака од ових тактика и акција мора имати одређени период извршења, трошак и поврат инвестиције. Стога је згодно, између осталог, дефинисати канале и механизме доласка који омогућавају привлачење и привлачење нових купаца, као и лојалност постојећим. Промоције се могу извршити за продају, маркетиншке акције, повећати комерцијалне, променити транспортну компанију и дистрибуцију или повећати лојалност са бодовним програмима или попустима.

5

Направите стратешки план продаје детаљно и осигурајте добре дугорочне резултате, није лак задатак за било коју компанију. Пре свега, постоје многа мала и средња предузећа која немају специјализовано особље за спровођење ове врсте управљања. Међутим, они могу наћи добро решење у личном преузимању рачуноводствених питања свог пословања преко специјализованог менаџера, који кориснику ставља на располагање све информације и алате потребне за то.