Како је класификована тржишна сегментација

Када компанија понуди производ тржишту, мора да зна какви људи траже тај одређени производ, како би знали коме треба да иду. Тип купца ће зависити од многих варијабли као што су цена производа, карактеристике исте или престиж бренда. Да би се утврдило ко је потребан и купио га, компаније у својим студијама тржишта обављају сегментацију тржишта према специфичним критеријумима, како би класификовали своје клијенте. У овом .цом чланку ћемо објаснити како је класификована тржишна сегментација.

Изворна фотографија: импулсандопимес.цом

Функција сегментације

Сегментација тржишта је одговорна за одвајање купаца или потенцијалних купаца производа, засновано на специфичним карактеристикама, како би боље разумјели на које потицаје ови клијенти реагирају и како би могли провести учинковитију маркетиншку стратегију. Осим тога, то нам помаже да боље знамо каква је потражња и које врсте производа се могу прилагодити вашим потребама.

Исти клијент може припадати неколико различитих сегмената . На пример, ако поделимо по старости и приходу, тај клијент може припадати одређеном распону година и одређеном распону прихода.

Критеријуми сегментације тржишта

Обично се у маркетингу користе четири критеријума за сегментирање потражње, а то су:

• Општи објективни критеријуми: потражња се сегментира према општим и основним варијаблама, применљивим на целу популацију и које су објективне и лако мерљиве. Најтипичнији су пол, старост, приход или регија у којој живе.
• Субјективни општи критеријуми: потражња је сегментирана према општим али субјективним варијаблама, тако да их није лако квантификовати. Обично се користе варијабле које се односе на личност и начин живота, као што су аутономија, мишљења, интереси итд.
• Специфични објективни критеријуми: користе се веома специфичне варијабле, јер оне нису опште за целу популацију (обично само за клијенте) и објективне, тако да их није тешко квантификовати. Они се односе на лојалност потрошача, њихово коришћење производа или места куповине.
• Субјективни специфични критерији: најтеже их је мјерити, будући да су специфични и субјективни и обично нису математички мјерљиви, те им је потребно веће истраживање тржишта. Они имају тенденцију да сегментирају тржиште према ставовима, преференцијама или перцепцијама потрошача.